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外貿企業建站的必要性

外貿企業做網絡推廣的方式有許多,比如B2B渠道、社交媒體、郵件推廣等,可是最近幾年,越來越多的外貿企業開始做獨立網站。

外貿企業做網絡推廣的方式有許多,比如B2B渠道、社交媒體、郵件推廣等,可是最近幾年,越來越多的外貿企業開始做獨立網站。
尤其是由于開年的疫情,更是刮起的一陣外貿建站賣口罩風。對于許多外貿人而言外貿建站也是一個未接觸過的項目更不必說外貿新人了,今天我們就講講外貿建站必知的常識。
什么是外貿建站?
外貿建站即外貿網站建設,是用某種程序在國外空間上用外語(英文和小語種等)實現你的企業介紹、產品展示和轉化,購買、在線溝通等功能的平臺的一種操作。
外貿建站最終的作品就是你的外貿網站,直接在瀏覽器中輸入你的域名并回車即可訪問。
那么,外貿網站具備哪些優勢?
1、提高企業形象
建立營銷型外貿網站,能夠對外宣揚企業的概略、產品以及服務品質,充分展現企業的專業程度。發布在網站上的信息能夠制作得較為完善,包括產品的各種性能參數、使用說明等,并且能利用圖文聲像并茂的網頁宣揚企業的品牌形象,為企業的產品走向世界打下堅實的根底。
此外,多語言網站還能取得更多的市場,同時能夠在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象,客戶的信賴度、合作欲望、實際成交概率都會提高幾倍。
2、收集客戶資源
外貿網站能夠對來訪者的信息進行記錄,或者留下聯系方式。這樣所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會被保存下來,就有了二次銷售的機會。
并且有了網站后,就有了自己網絡營銷的主陣地,通過長期的收集能構成自己的客戶數據庫,也為郵件營銷和社交媒體營銷供給了條件。
3、提高抗風險能力
過于依賴B2B渠道會導致外貿企業抗風險能力減弱。如果一個外貿企業除了B2B渠道之外沒有其他推廣途徑,那么它就成了任人宰割的魚肉。因為不管B2B渠道的政策變得多么苛刻無理,那些沒有自我推廣才能的外貿企業也只能含著淚破口大罵地承受。一旦B2B渠道變成以盈利為導向,才開始想到要去開辟其他推廣方式,已為時過晚。
4、競爭強度低
因為B2B渠道上賣家很多,基本上是無差別競爭,要取得客戶,除非有無法代替的產品特點,否則就只有拼價格一條路。所以高競賽強度的必然結果便是利潤越來越薄,新客戶越來越少。
而網站具有充分的優勢來展現自己產品獨特的一面,配以恰到好處的場景、有煽動性的產品視頻、已有客戶展現等等,營銷資料能夠得到全方位的應用,即便客戶依然有回頭去B2B渠道比照價格的可能,但你留給他的印象是B2B渠道產品所不能比的。
5、流量質量高
為什么許多人要用B2B渠道推廣?主要是因為B2B渠道有很大流量,只需產品一上線,面臨的便是獨立網站無法幻想的大流量,這確實十分招引剛入行的外貿新人。但外貿企業往往沒有考慮到的是B2B渠道的商家數量,同行都在一個頁面,雖然全體有一定的流量,但終究經過二次分流后,抵達你店鋪的流量也是有限的。
關于網站來說,全體的流量雖然和B2B渠道相比少許多,但事實上每一個流量都是直接抵達你自己的官網,不會導致分流,這樣下來的準度無疑會高許多,也更簡單發生詢盤,并且是高質量的詢盤。
當今的世界市場競賽日趨激烈,對于外貿企業來說,唯有把握營銷推廣新趨勢,不斷創新才有持續的競賽力,獨立網站在打造產品定位、提高企業形象、收集客戶資源等方面現已被很多外貿企業所認可。
 

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